2019年5月24，“艾涂邦供需對接沙龍暨2019中國華東區建筑涂料專場” 在常州富都盛貿大酒店圓滿舉行。本次沙龍，“閉門會議”成為一大亮點，在中海互聯網科技有限公司總經理助理劉澤曦的主持下，多位行業專家，企業領導蒞臨現場，就“建筑涂料市場發展現狀及行業發展趨勢”這一議題進行了深度探討及經驗分享。 會議導讀1、建筑涂料市場發展的現狀以及面臨的問題2、行業未來發展的趨勢3、面對政策及行業現狀，企業如何應對與會嘉賓江蘇省涂料行業協會執行副會長兼秘書長 丁智常州市涂料協會副秘書長 李心一江蘇省涂料產業互聯網聯盟秘書長 芮江峰中海油常州涂料化工研究院有限公司工業檢測分公司總工 孔志元新浪地產、中國房地產采購平臺優采研究院院長 王建功久諾集團董事長 王志鵬常熟優德愛涂料有限公司總經理 楊健上海三銀涂料科技股份有限公司常務副總 池鐘慷無錫萬博涂料化工有限公司副總經理 許君棟常州光輝化工有限公司乳膠漆事業部總經理 武曉靜江蘇盛邦建筑涂料科技有限公司總經理 周瑜洋遠東宏信工業與裝備事業部 宋磊剛 本期閉門會議由以上12位嘉賓出席，各位嘉賓就建筑涂料行業的現狀、前景以及發展方向等問題，進行了深度的探討和交流。各位嘉賓結合自身從業經歷與專業眼光，發表了獨到的觀點與看法。 01 江蘇省涂料行業協會執行副會長兼秘書長丁智 面臨嚴峻形勢，涂料行業發展可借鑒國外經驗，由生產型向生產服務型轉變。江蘇省經濟發達，競爭也尤為激烈，建筑涂料行業的特點是企業規模較小，年產量比不上廣東地區，可實現的利潤遠遠高于廣東，其主要原因在于，江蘇省涂料行業的產品結構好，在差異化，功能性產品方面獨樹一幟，這是如今環境下，企業發展的方向。另外，在當今嚴峻的大環境下，建筑涂料的發展可借助國外經驗，由生產型向生產服務型發展，包括技術層面在內的服務與支持，提高企業的市場競爭力。02 常州市涂料協會副秘書長李心一 ”低價競爭不利于行業良性發展，在各自領域做大，做精才是出路。常州是中國涂料之鄉，建筑涂料領域有響當當的久諾、晨光、光輝等企業。就產能規模而言，常州涂料并不高，可企業普遍的生存現狀卻值得稱道，究其原因——相對以低價競爭從而獲取市場份額，常州的涂料企業以差異化競爭為主導，從而在各自市場都獲得認可，積累了口碑。如今市面上，無論何種行業，所要用的的涂料，都可以在常州找到。由此可見，在如今的大環境下，以品質為保障，以創新為動力，在各自領域做深，做精，做強是企業的最佳出路之一。此外，李心一也提到了關于企業進園，早在2014年，常涂協就建議企業遷入化工園區，可反響平平，如今受到政策調控，進園已成必然趨勢，作為行業協會，也在積極考察周邊地區，希望幫助企業尋到適合生產的地方。03 中國房地產采購平臺優采研究院院長王建功 建筑涂料行業受房地產影響較大，相關企業應該及時關注政策調控、風向變化，及時調整營銷策略，規避不必要的風險。大數據研究表明，由于三四線城市土地成本上漲，風險提升，2019年第一季度，各大房企拿地更為謹慎，范圍向一二線城市收縮——其特點表現為：1、中西部地區開發項目增多，如武漢，貴陽，西安，重慶等。2、珠三角，長三角等經濟發達地區房地產發展依舊穩健，僅徐州拿地面積便達到740多萬平方米。由于建筑涂料行業受房地產影響較大，涂料企業應重點關注房企動態，合作應當更加謹慎，營銷方向也應該偏向以上地區和城市。04 久諾集團董事長王志鵬 建筑涂料行業，依舊是以品牌渠道為主，新一輪洗牌已然來到，所有企業都將面臨抉擇，出路只有一條，就是適合自己的路。近年來，久諾集團的發展越來越多元化，就如今建筑涂料行業的現狀與發展，王志鵬董事長表達了自己的觀點。相對于工業涂料以技術為導向，建筑涂料依舊是以品牌渠道為主，如此容易導致價格戰，不利于行業的良性發展，事實上，這是如今市場上存在的普遍現象。另外受到政策調控，地產降溫等因素，建筑涂料的企業轉型迫在眉睫，在這個過程中，王志鵬董事長希望協會能夠起到疏導規范作用，制定相關的價格標準，付款標準，質量標準等，為客戶創造加之的同時，也規范了市場，引導良性競爭。05 無錫萬博涂料化工有限公司副總經理許君棟 應對行業競爭，可以走產品差異化，功能性的發展道路，以差異化作為企業競爭力，是建筑涂料企業保持生命力的新方向。涂料屬于化工行業，根據相關政策規定，但凡化工產業，必須進入化工園，據統計，如今江蘇省內，合乎規定的化工園區共有52個，預計到2022年將會變成20個。相關部門通過評分制不斷規范治理化工園區，凡是低于七十分的都要進行整改。涂料產業進園，已經成了大勢所趨，在這樣的形勢下，企業面臨更大的壓力。談及此處，許君棟也提到了走產品差異化，功能性的發展道路。目前為止，建筑涂料的外觀裝飾性依舊是最被看重的，產品的功能性還未被真正重視，以此作為突破口，迅速占領市場份額，以差異化作為企業競爭力，是建筑涂料企業保持生命力的新方向。06 上海三銀涂料科技股份有限公司常務副總池鐘慷 競爭洗牌，是行業成熟的標志如今建筑涂料的形勢嚴峻，但不該自亂陣腳，從另一個角度來看，競爭洗牌是行業成熟的標志。池鐘慷表示，建筑涂料行業常見的產品，同質化嚴重，以低價獲取市場，實際上是在消耗企業內部的成本，大企業康風險能力大，可中小型企業卻容易遭到洗牌。這種情況下，企業應該走產品差異化道路，細分市場，提高毛利。在行業低價競爭泛濫的同時，做好產品，落實服務，實現客戶的價值需求，樹立品牌，以面對行業洗牌的沖擊。另外建筑涂料行業依舊應該堅持地產能略，地產上游百強市場占有率已經超過50%，一旦放棄等于成為區域性品牌，從長遠角度來看，不利于企業的發展和生存。07 常熟優德愛涂料有限公司總經理楊健 別人的短板，就是你生存的地方涂料行業面臨重大變革，大部分企業都將面臨絞殺，這并非危言聳聽。大企業依靠資本力量生存，大量資金注入，拼價格，拼產能，中小型企業根本無法面對。面對這種壓力，走差異化道路勢在必行。差異化是概念，如何落地？關鍵詞有兩個，一是精細，一是專業。大企業優勢顯而易見，正因為“大”，他們的供應鏈，服務、產品管理等必定是粗狂型的，這就是短板。在特定的領域，做到精細化，專業化，提供市場競爭力，這是中小型企業的出路。楊健還提到，就如同貼片式軟石，如今就受到了優德愛的青睞，這種產品未來發展的前景客觀、安全性、裝飾性都無可挑剔，應用場景也更加漸變，對于勞務的依賴性也降低了很多。將重心放在產品研發和品質服務上，是差異化的核心，別人的短板就是你生存的地方。 以上嘉賓發表觀點后，中海油常州涂料化工研究院有限公司工業檢測分公司總工孔志元、常州光輝化工有限公司乳膠漆事業部總經理武曉靜、江蘇盛邦建筑涂料科技有限公司總經理周瑜洋、遠東宏信工業與裝備事業部宋磊剛也發表了各自的觀點，產生了思維碰撞的火花。 中海油常州涂料化工研究院有限公司工業檢測分公司總工孔志元 常州光輝化工有限公司乳膠漆事業部總經理武曉靜 江蘇盛邦建筑涂料科技有限公司總經理周瑜洋 遠東宏信工業與裝備事業部宋磊剛 江蘇省涂料產業互聯網聯盟秘書長芮江峰在聽取了各位專家及企業領導人的精彩發言之后，江蘇省涂料產業互聯網聯盟秘書長芮江峰表示，通過此次會議受益良多。建筑涂料行業想要良性發展，在嚴峻的形勢下求生存，求發展，除了企業自身的定位之外，還需要行業協會的規范引導，順應政策，共享資源，進行合理的產業升級，營造良好的行業環境，實現可持續發展。